सबक हम 200+ सहयोगियों के साथ काम करना सीखते हैं [Case Study]

क्या आपने कभी सोचा है कि आपकी सेवा / उत्पाद के साथ संबद्ध विपणन एकीकरण आपके व्यवसाय के लिए क्या कर सकता है? आपकी तरह, मुझे भी पता नहीं था कि यह क्या कर सकता है। हालांकि, मैंने इसके बारे में बहुत सारी शानदार बातें सुनीं और आखिरकार अपने वर्डप्रेस प्लगइन्स के साथ सहबद्ध विपणन को एकीकृत करने के लिए एक शॉट दिया। सरल शब्दों में। यह पोस्ट मेरे डिजिटल उत्पादों के लिए सहबद्ध कार्यक्रम को लागू करने के मेरे अनुभव का अध्ययन है।

मैं अपने ब्रांड को एक महान समझौते में पेंट करने की कोशिश नहीं करूंगा, बल्कि मैं अपने उत्पाद के लिए संबद्ध कार्यक्रम को लागू करने के बाद और नीचे साझा करूंगा। इसलिए एक कप कोफी को पकड़ो और कुछ सीखने के लिए तैयार हो जाओ, जिसमें मेरे पैसे और काफी समय खर्च हो और उत्पाद के मालिक के दृष्टिकोण से सहबद्ध विपणन की सच्चाई को समझें।

संबद्ध विपणन व्यवसाय रोलर कोस्टर की सवारी के समान हो सकता है। यह उत्पाद स्वामी और संबद्ध बाज़ारिया दोनों के लिए उतार-चढ़ाव से भरा हो सकता है।

एक उत्पाद के मालिक के रूप में, हम (प्लगमैटर टीम) अपने प्रीमियम वर्डप्रेस प्लगइन व्यवसाय के लिए 2 से 3 वर्षों के लिए इस सहबद्ध विपणन “रोलर कोस्टर” की सवारी कर रहे हैं और यह एक काफी यात्रा रही है – इसमें से कुछ सुखद, कुछ अप्रिय, लेकिन यह काफी पुरस्कृत है।

ऑप्टिन फ़ीचर बॉक्स लॉन्च करने के बाद, हमने अपने प्लगइन्स को बढ़ावा देने के लिए सहयोगी कंपनियों की एक सेना बनाने के विचार पर हामी भरी।

सहबद्ध विपणन क्यों?

वैसे, सूची निर्माण हमेशा ब्लॉगर्स का पसंदीदा विषय रहा है। कई शीर्ष सहबद्ध विपणक अपने ब्लॉग पर सूची निर्माण और ईमेल विपणन के बारे में सभी प्रकार के सामान लिखते हैं। और हमने सोचा कि हमारे उत्पाद – एक सूची निर्माण उपकरण होने के नाते – कुछ कमीशन के बदले में हमारे उत्पाद की समीक्षा करने के लिए कुछ सहयोगियों में रस्सी से परिपूर्ण चारा है।

यहां बताया गया है कि हम कैसे आगे बढ़े …

हमने उन ब्लॉगर्स पर शोध किया, जो विशेष रूप से वर्डप्रेस प्लगइन्स की समीक्षा कर रहे थे और उनके कॉल एक्ट में संबद्ध लिंक थे। अच्छी खबर थी – लगभग हर ब्लॉगर जिसने वर्डप्रेस प्लगइन्स की समीक्षा की थी, ऑप्ट-इन प्लगइन्स के बारे में भी लिखा था। यह आज भी वही है

और हमने सोचा कि यह एक काकवॉक होगा।

पहला ईमेल जो हमने भेजा था, वह था ब्लॉगिंग विजार्ड: एडम कॉनेल। हालाँकि, यह एक bummer था! हमने आयोग के बारे में कुछ भी उल्लेख किए बिना समीक्षा के लिए कहा।

लेकिन, एडम हमें सलाह देने के लिए पर्याप्त था कि हम अपने उत्पाद की समीक्षा करने की उम्मीद करने वाले हर व्यक्ति को कमीशन दें।

हमारे उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए अपना पहला सहयोगी प्राप्त करने के बाद, हमने और अधिक आकर्षित करने के लिए विभिन्न तरीकों का उपयोग करना शुरू किया; आखिरकार, हम एक सेना चाहते थे, न कि केवल एक पलटन।

और हालांकि उस सेना का निर्माण आसान नहीं रहा है, लेकिन यह संतोषजनक रहा है। अब हमारे पास हमारे मार्केटिंग पार्टनर के रूप में 200+ सहयोगी हैं।

तो, चलो में गोता लगाएँ …

मैंने इस पोस्ट को तीन भागों में विभाजित करने का निर्णय लिया है:

उत्पाद मालिकों के लिए टिप्स

कई उत्पाद मालिक विभिन्न कारणों के कारण, इसकी पूर्ण क्षमता के लिए संबद्ध विपणन का लाभ उठाने में विफल रहते हैं। आइए कुछ समय व्यतीत करें कि ये प्लगइन / थीम डेवलपर्स, SaaS कंपनियाँ, इत्यादि कैसे इसका सबसे अधिक लाभ उठा सकते हैं।

सहबद्ध विपणक के लिए युक्तियाँ

हम सभी ने हर्ष अग्रवाल जैसे विशेषज्ञों से संबद्ध विपणन के बारे में सीखा है, लेकिन शायद ही कभी हम इसे उत्पाद स्वामी के दृष्टिकोण से सीखते हैं। आज, आप बस इतना ही करेंगे।

सहबद्ध विपणन पर सामान्य सुझाव

मैं इस पोस्ट को सामान्य रूप से संबद्ध विपणन पर अपने विचारों को डालकर और कुछ अन्य लोकप्रिय ऑनलाइन मार्केटिंग विधियों के लिए इसे समाप्त करूंगा।

उत्पाद मालिकों के लिए संबद्ध विपणन युक्तियाँ

1. संबद्ध विपणन में 80/20 सत्य और इसके बारे में कैसे जाना है

जब आप संबद्ध विपणन कार्यक्रमों में समग्र आँकड़ों को देखते हैं, तो 80% संबद्ध बिक्री 20% सहयोगी कंपनियों से आती है। हालांकि यह एक पागल प्रतिशत की तरह लग सकता है, यह एक तथ्य है। आपके 80% सहयोगी बहुत कम करेंगे, या ऐसा कुछ भी नहीं जो बिक्री में योगदान दे।

इसलिए इसका सबसे अधिक लाभ उठाने की कुंजी यह है: उन 20% सहयोगियों पर अधिक ध्यान केंद्रित करें और बेहतर रिश्ते बनाएं। यहाँ कुछ शानदार तरीके हैं जो आप कर सकते हैं:

हर नए सहयोगी के साथ, उसे एक स्वागत योग्य ईमेल भेजें। उसे बताएं कि संबद्ध के रूप में उसके लिए क्या है। जानें कि उनके लक्ष्य हमारे सहयोगी बनने के साथ क्या हैं। उनसे उन तरीकों के बारे में बात करें जो वह आपके उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए करना चाहते हैं। उससे उसकी व्यावसायिक योजनाओं, ब्लॉग आदि के बारे में सवाल पूछें। बस बेहतर रिश्ते बनाएँ।

सोशल मीडिया पर उनसे जुड़े रहे। हमने ट्विटर पर अपने सहयोगियों की एक ट्विटर सूची बनाई, और हम नियमित रूप से उनके साथ संपर्क में रहते हैं। आपको ट्विटर, फेसबुक, लिंकडिन या किसी अन्य सामाजिक स्थानों पर ऐसा ही करना चाहिए। आप उन्हें केवल एक डीएम भेज सकते हैं या बस हाय कह सकते हैं और पूछ सकते हैं कि उनका व्यवसाय कैसा है।

अपने सहबद्ध भुगतान भेजने के बाद व्यक्तिगत रूप से अपने सहबद्ध बाज़ारिया को ईमेल करना एक छोटा इशारा है, लेकिन यह उनके लिए बहुत मायने रख सकता है। और आपको नियमित रूप से उनके संपर्क में रख सकते हैं।

अपने संबद्ध विपणक के साथ अपने विचार साझा करें कि वे अपनी संबद्ध व्यावसायिक आय को कैसे बेहतर बना सकते हैं, विशेष रूप से, वे आपके लिए अधिक बिक्री कैसे उत्पन्न कर सकते हैं।

ज्यादातर उत्पाद मालिक अधिक संबद्ध बिक्री प्राप्त करने के लिए सहयोगी नेटवर्क, विचारों, रणनीतियों पर निर्भर करते हैं लेकिन यह उस तरह से नहीं होता है। आप जिस भी बिक्री रणनीति की योजना बनाते हैं, आप अपने सहयोगी के साथ भी साझा कर सकते हैं। यदि यह उसे दिलचस्प और संभव लगता है, तो वह सबसे अधिक संभावना है कि वह बैंडवागन में शामिल हो।

अंत में, अपने उत्पाद के लिए अतिरिक्त प्रचार कार्य करने के बदले में अपने सबसे अच्छे सहबद्ध विपणक को एक उच्चतर कमीशन देकर उस अतिरिक्त मील पर जाएं।

कुछ उदाहरण हो सकते हैं:

  1. एक अतिथि पोस्ट लिखना जो आपके उत्पाद को बढ़ावा देता है
  2. अपने उत्पादों की क्षमताओं पर केस स्टडी लिखना
  3. संभवतः उत्पाद का उपयोग करने के तरीके पर एक वीडियो या पॉडकास्ट करें।

2. एक बार की समीक्षा से परे अपने संबद्ध बाज़ारिया को स्थानांतरित करें

हमने बहुत कम समय में देखा कि अधिकांश सहयोगी एक बार की समीक्षा लिखते हैं, और वे पैसा बनाना शुरू करते हैं। लेकिन, वे उत्पाद को और अधिक बढ़ावा नहीं देते हैं। वास्तव में, ज्यादातर मामलों में, उन्हें बस यह नहीं पता था कि उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए और क्या करना है। हमने जो किया, और जो आप कर सकते हैं, उससे उन्हें मार्केटिंग प्लान विकसित करने में मदद मिलेगी।

तुरंत जब वे एक संबद्ध बाज़ारिया के रूप में साइन अप करते हैं, तो उनसे पूछें कि उनकी सहबद्ध विपणन योजना क्या है।

अपने सहबद्ध बाज़ारिया को उन बिक्री रणनीतियों के बारे में बताएं जो आपके लिए काम की हैं, और उनसे पूछें कि क्या वे उन्हें आज़माने के लिए तैयार होंगे।

आप उन्हें आवश्यक सभी आवश्यक सामग्री प्रदान करके उनकी सहायता कर सकते हैं। हमेशा पता है कि आपके सहबद्ध विपणक व्यस्त हैं, और आप जो भी सहायता प्रदान कर सकते हैं वह आपके सहबद्ध बाज़ारिया द्वारा बहुत सराहना की जाएगी। कुछ तरीके जिनसे आप अपने सहबद्ध को बचाने में मदद कर सकते हैं समय हो सकता है:

उन्हें एक डेमो वीडियो समीक्षा दिखाएं जो आपने उन्हें इसे आज़माने के लिए कहने के बजाय बनाया था। उन्हें बताएं कि यह वास्तव में बहुत विस्तृत नहीं है। हमने अपने सहयोगियों को हमारे द्वारा बनाए गए ऑप्टिन सुविधा बॉक्स का एक त्वरित डेमो वीडियो दिखाया। इससे उन्हें आवश्यक जानकारी दी गई जिसका वे उपयोग कर सकते थे।

हर उस संबद्ध के लिए जिसे हम साइन-अप करते हैं, हम इस त्वरित उत्पाद डेमो को हमारे अन्य सहयोगियों में से एक द्वारा प्रस्तुत करते हैं; यह उपयुक्त रूप से फ़ीचर बॉक्स प्लगइन का वर्णन करता है:

जब आपका संबद्ध बाज़ारिया लिखने के लिए सहमत होता है, तो समीक्षा के लिए उन्हें कई संभावित रूपरेखाओं के साथ आपूर्ति करें। लेकिन, ऐसा करने से पहले, उनके लेखन की शैली को समझने के लिए उनकी पिछली समीक्षाओं का अध्ययन करें।

वे व्यक्ति जिनके पास संबद्ध विपणन व्यवसाय है वे बहुत व्यस्त लोग हैं। इसलिए, अपने उत्पादों की समीक्षा करने के लिए यथासंभव उनके प्रयासों को कम करना सबसे अच्छा है।

3. एक पेशेवर उपकरण के साथ अपने संबद्ध विपणन का प्रबंधन करें

हमने पाया कि ऐसा करने के लिए उचित उपकरणों के बिना संबद्ध विपणक की एक सेना का निर्माण प्रबंधन के लिए एक बुरा सपना हो सकता है।

कई प्रकार के छोटे समय के सहबद्ध विपणन उपकरण हैं जो पोस्ट संबद्ध प्रो के रूप में बड़े पैमाने पर संबद्धों को प्रबंधित करने के लिए पर्याप्त सुविधाएँ प्रदान नहीं करते हैं। उपकरण से हम जो सुविधाएँ लेते हैं; और शायद दूसरों के लिए भी उपयोगी होंगे:

  • स्वचालित वापसी अद्यतन: जैसे ही हम अपने उपयोगकर्ताओं को धनवापसी जारी करते हैं, वह वापस की गई भुगतान स्थिति को अपडेट कर देता है।
  • रुझान रिपोर्ट: उपकरण हमें हमारी बिक्री संख्या इंप्रेशन, क्लिक, सहबद्ध बिक्री, कमीशन आदि के साथ हो रहे रुझानों पर त्वरित नज़र रखने की अनुमति देते हैं।

युक्तियाँ संबद्ध विपणक के लिए

एक सहबद्ध विपणन व्यवसाय शुरू करना एक बुद्धिमान निर्णय है। यह पूरी तरह से अवशिष्ट है (विशेषकर यदि पदोन्नति अच्छी तरह से की जाती है), और जैसा कि मिल सकता है स्वचालित।

इन टिप्स को फॉलो करने से आप ऐसा करने में सफल हो सकते हैं।

1. समझें कि संबद्ध विपणन पैसा बनाने के लिए आपका सबसे स्वचालित सिस्टम हो सकता है

आप कुछ सरल कार्य कर सकते हैं और आपका संबद्ध विपणन व्यवसाय एक अवशिष्ट आय बन सकता है।

मैंने इस पोस्ट में पहले ब्लॉगिंग विजार्ड: एडम कोनेल का उल्लेख किया। 2014 की शुरुआत में लिखी गई समीक्षाओं के लिए हम कुछ अन्य ब्लॉगर्स के साथ, उसे संबद्ध आयोगों का भुगतान कर रहे हैं।

आप अन्य लोगों या व्यवसाय उत्पादों को बढ़ावा देकर अवशिष्ट आयोग भी प्राप्त कर सकते हैं। तो, यह समझदारी है कि इससे पहले कि आप किसी उत्पाद के सहयोगी बनें, आपको उनके भुगतान की शर्तों पर शोध करना और समझना चाहिए।

एक और आदर्श उदाहरण ब्लॉग पोस्ट है; हर्ष ने हमारे दस्तावेज़ आयातक के बारे में लिखा; वह पोस्ट लंबे समय से अधिकतम बिक्री ला रहा है, और उन बिक्री से कमीशन के साथ हर्ष की आपूर्ति कर रहा है।

हर्ष ने एफिलिएट मार्केटिंग: ए-जेड गाइड फॉर बिगिनर्स नामक एक ई-पुस्तक लिखी।

और मैं दृढ़ता से इस पुस्तक की सिफारिश करता हूं, क्योंकि यह आपको सहबद्ध विपणन का पूरा इन्स और बहिष्कार देगा।

वह आपको बताता है कि एक संबद्ध विपणन व्यवसाय और आरंभ करने के लिए सबसे अधिक लाभदायक सहबद्ध कार्यक्रमों के साथ शुरुआत कैसे करें।

वह उत्पादों को बढ़ावा देने और भुगतान पाने के लिए कुछ विशेषज्ञ सुझाव भी देता है। संक्षेप में, यह एक “अवश्य पढ़ें” है यदि आप एक सफल सहबद्ध बाज़ारिया बनने की इच्छा रखते हैं।

2. संबद्ध विपणन सीखने / उपयोग करने के बारे में गंभीर हो जाओ

मैंने बहुत से “संबद्ध” विपणक खोजे हैं जो अपने व्यवसाय के बारे में गंभीर नहीं हैं। हां, आप एक ब्लॉग पोस्ट लिख सकते हैं और उस बिक्री के कमीशन प्राप्त कर सकते हैं जो वह उत्पन्न करता है, लेकिन एक पर क्यों रुकें? क्या वह आयोग पर्याप्त आय प्रदान करेगा?

किसी भी सफल सहबद्ध बाज़ारिया को देखें, और आप देखेंगे कि कोई फर्क नहीं पड़ता कि कितना राजस्व आ रहा है, वे विपणन बंद नहीं करते हैं, वही उत्पाद बार-बार।

यहां बताया गया है कि कैसे पैट फ्लिन कई बार लीडपेज को बढ़ावा देता है, जैसे कि उनके पोस्ट, वेबिनार और रैपिड लिस्ट बिल्डिंग, लैंडिंग पेज और रूपांतरण अनुकूलन के बारे में।

आपके सहबद्ध विपणन व्यवसाय को उसी मानसिकता के साथ चलाया जाना चाहिए।

तो, एक गंभीर सहबद्ध बाज़ारिया कैसे बनें?

अल्पकालिक परिणामों पर ध्यान केंद्रित न करें। 3 महीने, 6 महीने, 1 साल, 5 साल और यहां तक ​​कि 10+ साल में संबद्ध परिणामों के बारे में सोचें। क्या आपने इस समय अवधि में फिट होने के लिए उन सहबद्ध विपणन ब्लॉग पोस्टों को वापस लिया और संपादित किया है?

अपने सहबद्ध विपणन व्यवसाय को बढ़ाने का सबसे अच्छा तरीका है अपने ब्लॉग के लिए एक ठोस दर्शक बनाने के लिए।

व्हाट्स, व्हाट्स, व्हाट्स, हॉव्स और सबसे महत्वपूर्ण बात यह जानें कि संबद्ध विपणन कौन है।

पढ़ें, देखें और जानें, क्योंकि सहबद्ध विपणन में सीखने के लिए हमेशा कुछ नया होता है, किसी अन्य व्यवसाय की तरह।

3. संबद्ध उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए नवीन तकनीकों का उपयोग करें

सबसे सफल सहबद्ध विपणक उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने में नवीन तकनीकों का उपयोग करते हैं। एक नवीन विधि सहबद्ध उत्पादों के इन-कंटेंट प्रमोशन का उपयोग कर रही है।

अपने सहबद्ध लिंक के साथ ब्लॉग पोस्ट के लिए एक संदर्भ संदर्भ जोड़कर, आप सबसे अधिक पाठकों से क्लिक प्राप्त करेंगे।

यह विचार मूल रूप से मार्केटिंग, ट्रैफिक जनरेटिंग सिस्टम बनाने और फिर उनका पोषण करने का है।

और आपका ब्लॉग आपके सहबद्ध उत्पाद के लिए सबसे बड़ा ट्रैफ़िक चैनल हो सकता है।

अंततः, प्रत्येक संबद्ध उत्पाद एक स्वचालित राजस्व पैदा करने वाली मशीन बन जाएगा।

4. कई समान उत्पादों को बढ़ावा न दें

मैंने संबद्ध बाज़ारियों को 5-10 उत्पादों को बढ़ावा देते देखा है जो सभी समान हैं, लेकिन विभिन्न कंपनियों से। यह आपके दर्शकों को भ्रमित कर सकता है, और यह आभास भी दे सकता है कि आप इसमें केवल कमीशन के लिए हैं, और वास्तव में पाठकों की मदद करने के लिए नहीं।

पैसे के बजाय, सबसे अधिक मूल्य पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जो एक विशेष उत्पाद प्रदान करता है।

यदि दो उत्पाद एक ही समस्या को पूरा करते हैं, लेकिन पूरी तरह से अलग हैं कि वे कैसे काम करते हैं, तो अलग-अलग यूएसपी हैं, इसके लिए जाएं।

5. बैनर विज्ञापनों का उपयोग करें

हां, यह एक स्पष्ट विकल्प है, लेकिन यह आपको आश्चर्यचकित करेगा कि कितने सहबद्ध विपणक संबद्ध उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए अपने बैनर स्थान का उपयोग नहीं करते हैं।

6. लॉन्च के दौरान पाएं

किसी उत्पाद या सेवा के लॉन्च के तुरंत बाद सर्वश्रेष्ठ संबद्ध कार्रवाई की जा सकती है। यह वह जगह है जहाँ आपका सहबद्ध विपणन व्यवसाय कई अन्य प्रकार के व्यवसायों से भिन्न हो सकता है।

अधिकांश व्यवसाय किसी विक्रेता या किसी अन्य कंपनी के साथ काम नहीं करेंगे जो नई है। वे जानना चाहते हैं कि व्यापार और उत्पाद जीवित रहने वाले हैं।

जबकि संबद्ध विपणक चाहते हैं कि उत्पाद जीवित रहें, तो आपको चिंता करने की आवश्यकता नहीं है। उत्पाद लॉन्च पर कूदें, क्योंकि यह तब होता है जब बिक्री का सबसे बड़ा प्रतिशत होता है।

संबद्ध विपणन बनाम अन्य विपणन तरीके

विपणन के कई प्रकार हैं, लेकिन जब हम बड़ी तस्वीर देखते हैं, तो स्वचालित आय बनाने के लिए सहबद्ध विपणन सबसे अच्छा है। सहबद्ध विपणन के साथ, जैसे ही कोई आगंतुक सहबद्ध लिंक पर क्लिक करता है – कोई फर्क नहीं पड़ता कि कितने दिनों के बाद वह उत्पाद खरीदता है, यह अभी भी एक सहबद्ध बिक्री के रूप में माना जाएगा, आपको कमीशन के लिए हकदार होगा।

आगंतुक पहली यात्रा, या यहां तक ​​कि दूसरी या तीसरी खरीद नहीं कर सकते हैं, लेकिन कुछ बिंदु पर, आपके द्वारा संबद्ध उत्पाद को मोहक बन सकता है।

संबद्ध विपणन उत्पाद मालिकों को प्रमोटरों की एक सेना प्रदान करता है, जबकि ईमेल मार्केटिंग जैसी अन्य रणनीतियों के लिए उन्हें अपने दर्शकों की आवश्यकता होती है।

अब, मैं पूरी तरह से सूची निर्माण और ईमेल विपणन के लिए हूँ। मुझे लगता है कि यह सबसे शक्तिशाली रणनीति है। लेकिन सहबद्ध विपणन कुछ सरल ईमेल लिखकर शुरू किया जा सकता है।

सामग्री विपणन और अन्य विपणन विधियों को अधिक प्रयासों की आवश्यकता होती है, जो अधिकांश लोग आपके उत्पाद लॉन्च के शुरुआती चरण में नहीं उठा सकते हैं।

निष्कर्ष के तौर पर

जब आप वास्तव में पूरी तस्वीर को देखते हैं, तो संबद्ध विपणन व्यवसाय होने से अच्छी समझ होती है। यह एक निष्क्रिय आय है जो महीनों और यहां तक ​​कि आने वाले वर्षों के लिए भुगतान करेगी।

मैं संबद्ध विपणन के बारे में और जानना चाहता हूं, मैं आपको हर्ष की सलाह का पालन करने का सुझाव देता हूं और यहां तक ​​कि उनकी ई-पुस्तक: संबद्ध विपणन: ए-जेड गाइड फॉर बिगिनर्स भी डाउनलोड कर सकता हूं। आप खुश हो जायेंगे आपने किया था।

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