कैसे सर्वश्रेष्ठ कॉल-टू-एक्शन बनाने के लिए जो आपके ऑफ़र पर क्लिक करने के लिए लोगों को मजबूर करेगा

सर्वश्रेष्ठ कॉल-टू-एक्शन बनाएं

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इनमें से कोई भी नियमित कॉल-टू-एक्शन (CTA) आपको अपना वांछित परिणाम नहीं देगा, क्योंकि आपके लक्षित दर्शक पहले से कहीं अधिक बुद्धिमान, होशियार और अधिक अनुभवी हैं।

एक बाज़ारिया के रूप में, मुझे यकीन है कि आप पहले से ही जानते हैं कि जो आगंतुक क्लिक नहीं करते हैं, वे रूपांतरित नहीं होते हैं।

आपकी वेबसाइट आगंतुक कम से कम एक बटन दबाए बिना चेकआउट प्रक्रिया या पंजीकरण फॉर्म से नहीं गुजर सकते। और उस एकल बटन को आपके सभी अन्य बटनों की तरह ही बेहतर बनाया जा सकता है।

यदि आप अपने कॉल-टू-एक्शन के रूपांतरण को बढ़ावा देना चाहते हैं, तो पहली चीज तथाकथित “छोटी चीजों” की उपेक्षा करना बंद करना है। ज्यादातर बार, आप जिन रूपांतरणों की तलाश कर रहे हैं, वे पूरी तरह से कुछ बहुत छोटे पर निर्भर होंगे।

उदाहरण के लिए, बिना किसी समझदारी के एक कमजोर कॉल-टू-एक्शन होना प्राथमिक कारणों में से एक है क्योंकि अधिकांश बिक्री पृष्ठ और लैंडिंग पृष्ठ ग्राहकों में लीड बदलने में विफल होते हैं।

हालाँकि, आपको यह समझना चाहिए कि सभी CTA संदेश समान रूप से नहीं बनाए गए हैं। B2B बाज़ार के बहुत सारे लोग अपने लक्षित ग्राहकों को जोड़ने के लिए प्रभावी कॉल-टू-एक्शन का उपयोग नहीं कर रहे हैं। और इससे भी बदतर, कुछ उनका उपयोग नहीं कर रहे हैं।

स्मॉल बिज़ ट्रेंड्स के एक अध्ययन में पाया गया कि लगभग 70% छोटे बिज़नेस बी 2 बी वेबसाइटों में कोई कॉल-टू-एक्शन नहीं है:

अब, एक कुशल CTA की कमी के लिए आधारहीन बहाने बनाना बंद करें। इसके बजाय, इस पोस्ट में निम्नलिखित क्लिक-बूस्टिंग रणनीतियों में से कुछ को लागू करें, जो पहले से ही 20% से 95% के बीच रूपांतरण को बढ़ावा देने के लिए साबित हुए हैं।

1। एक लाभ-उन्मुख CTA बनाएँ

आपका CTA उपयोगकर्ता को उसे क्लिक करने के लिए वास्तव में कुछ प्रकार का लाभ प्रदान करता है।

बस आखिरी बार कल्पना कीजिए कि आपने इंटरनेट पर कुछ खरीदा … क्या आपको कार्रवाई करने के लिए प्रेरित किया? मुझे यकीन है कि आपने कार्रवाई नहीं की है क्योंकि आप देख रहे थे कि क्या खरीदना है, लेकिन क्योंकि आपने। खरीदें ’बटन से जुड़ा एक अच्छा लाभ देखा है।

उसी नस में, कोई उपयोगकर्ता कार्रवाई नहीं कर सकता है यदि आपका सीटीए पर्याप्त रूप से आश्वस्त नहीं है – वे जानना चाहते हैं कि वे क्या प्राप्त कर रहे हैं, और धन बर्बाद करने से बचने के लिए वे इसके साथ क्या हासिल करेंगे।

इसलिए, आपके कॉल टू एक्शन को आपके ग्राहकों को एक ठोस लाभ प्रदान करना है। यदि लोग आपके CTA बटन से प्राप्त मूल्य के बारे में इतने निश्चित नहीं हैं, तो उन्होंने क्लिक नहीं किया है। यह इतना सरल है।

जिन दो बाज़ारों का मैं यहां उल्लेख कर सकता हूं, जो एक लाभ-उन्मुख CTA के साथ अच्छा कर रहे हैं, वे हैं ब्रायन हैरिस और नूह कगन। वीडियोफ्रंट ब्लॉग पर, ब्रायन अपने उपयोगकर्ताओं को यह दिखाने का वादा करता है कि उन्हें अपने पहले 100 ईमेल ग्राहकों को कैसे प्राप्त करना है। फिर, कॉल-टू-एक्शन बटन पर, वह उन्हें “आपका ईमेल सूची शुरू करने” के लिए कहता है:

OkDork से नूह कगन ने कुछ ऐसा ही किया:

इसके अलावा, आपके सीटीए बटन में पाठ के अलावा, बटन का रंग और प्लेसमेंट भी उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि संदेश।

उदाहरण के लिए, बहुत से विपणक ने पाया है कि लैंडिंग पृष्ठ के तल पर एक सदस्यता बॉक्स रखने से सबसे अच्छा प्रदर्शन होता है, जबकि अन्य लोगों ने रूपांतरण में वृद्धि देखी जब उन्होंने पृष्ठ के बाईं ओर बटन रखा।

यह पता लगाना आपका कर्तव्य है कि कौन सा प्लेसमेंट आपके लिए सबसे अच्छा काम करता है। आपको वह नहीं करना है जो दूसरे कर रहे हैं, बस एक विजेता को चुनने से पहले परीक्षण, परीक्षण और परीक्षण करें।

इसके अलावा, यह पता लगाएं कि कौन सा बटन रंग आपके लिए अच्छा है। हरे बटन धन और समृद्धि को प्रभावित कर सकते हैं, लेकिन सबसे अच्छा विकल्प हमेशा परीक्षण करना है।

अपने CTA (बटन रंग सहित) के हर तत्व का परीक्षण करें।

2। CTA बटन की तरह दिखें बटन

जब रूपांतरण और उपयोगकर्ता-अनुभव (UX) की बात आती है, तो “हस्ताक्षरकर्ताओं” का विषय महत्वपूर्ण है।

जब हम वेब डिज़ाइन स्पेस में “साइन इन” का उल्लेख करते हैं, तो हम ज्यादातर वेब पेज पर हर तत्व बनाने के बारे में बात करते हैं, यह देखने के लिए कि यह किसके लिए उपयोग किया जाना चाहिए।

इसका मतलब है कि एक बटन एक बटन की तरह दिखना चाहिए … और कुछ नहीं।

इससे उपयोगकर्ताओं को तुरंत एक ऐसे तत्व के रूप में पहचानना आसान हो जाएगा, जिस पर उन्हें क्लिक करके कार्रवाई शुरू करनी चाहिए।

तो मुझे आपसे पूछना चाहिए … जब पहली बार आपके लैंडिंग पृष्ठ पर आगंतुक लैंड करता है, तो क्या वह बिल्कुल पहचान लेगा कि कौन से तत्व क्लिक करने योग्य हैं? या वह / वह भ्रमित हो जाएगा और अनुमान लगाने लगेगा कि क्या करना है? यदि आप दूसरे प्रश्न से सहमत हैं, तो आपको तुरंत कुछ बदलना होगा।

संक्षेप में, बटन क्लिक करने के लिए आम तौर पर आसान होते हैं जब हम सुनिश्चित करते हैं कि वे क्लिक करने योग्य हैं।

यह कोई आश्चर्य नहीं है कि क्यों ग्रे बटन अक्सर खराब रूप से परिवर्तित होते हैं – वे निष्क्रिय दिखते हैं, इसलिए बहुत से आगंतुक यह भी नहीं जानते हैं कि उन्हें क्लिक करने की उम्मीद है।

उदाहरण के लिए, जब आप क्रिएट डिबेट के होमपेज पर जाते हैं, तो आपको एक संक्षिप्त परिचय दिखाई देगा कि साइट किस बारे में है जिसमें एक FAQ लिंक के साथ एक “Join Now” लिंक भी शामिल है।

हालाँकि, समस्या यह है कि वे यहां कुछ लीड पर गायब होंगे क्योंकि उनके कई आगंतुक यह नहीं जानते थे कि वे अपने लिंक पर क्लिक करने के लिए हैं। लेकिन अगर वे “जॉइन नाउ” बना सकते हैं और एक बटन की तरह दिख सकते हैं, तो उपयोगकर्ता द्वारा देखे जाने पर वे अपनी इच्छित कार्रवाई को ट्रिगर कर पाएंगे।

क्या आपके आगंतुक आपकी साइट और लैंडिंग पृष्ठों पर CTA को आसानी से पहचान सकते हैं? क्या कॉल-टू-एक्शन पर्याप्त दिखाई देता है? क्या इसमें क्लिक करने की अक्षमता के संकेत हैं?

अंत में, आपके कॉल-टू-एक्शन स्टैंड आउट करने के लिए एक और अच्छा विचार यह है कि इसके चारों ओर बहुत सी जगह हो, जैसे कि पेपाल:

जब कोई उपयोगकर्ता इस स्तर के खुलेपन को देखता है, तो वे ठीक से जानते हैं कि वे क्या करने वाले हैं।

3. जिज्ञासा पैदा करना

प्रभावी ढंग से जिज्ञासा का उपयोग करें, और आपको रूपांतरणों में बड़े पैमाने पर बढ़ावा मिलेगा।

एंड्रयू सोबेल के अनुसार, जिज्ञासा जगाने के 6 नियमों में से एक है:

“लोगों को बताएं कि आप क्या करते हैं और परिणाम आपको मिलते हैं, न कि आप इसे कैसे करते हैं, इसके बारे में हर विवरण। पूर्व दिलचस्प है; उत्तरार्द्ध थकाऊ हो सकता है। ”

जिज्ञासा कुछ जलने की इच्छा को सामने लाती है जिसे आप पहले नहीं जानते हैं। यदि आप अपने कॉल-टू-एक्शन संदेश को इस तरह से डिज़ाइन करते हैं, जो आपकी संभावनाओं के लिए एक जलन पैदा कर सकता है, तो यह पता लगाने के लिए कि सीटीए के दूसरी तरफ क्या है, वे अधिक इच्छुक और क्लिक करने के लिए उत्सुक होंगे, जिससे आपको नेतृत्व मिलेगा पीढ़ियों आप चाहते हैं।

और याद रखें:

  • आपकी क्लिक-थ्रू दर जितनी अधिक होगी, आप उतनी अधिक बिक्री करेंगे।

इसी तरह, कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय-डेविस के एक हालिया अध्ययन ने कहा कि:

“जब हमारी जिज्ञासा शांत होती है, तो मस्तिष्क में परिवर्तन हमें न केवल हाथ में विषय के बारे में जानने के लिए तैयार होता है, बल्कि आकस्मिक जानकारी भी होती है।” (वैज्ञानिक अमेरिकी ब्लॉग पर उल्लेख किया गया है।)

दूसरे शब्दों में, आश्चर्य, विश्वास, मस्ती, प्रसन्नता और सबसे महत्वपूर्ण बात जैसे भावनात्मक ट्रिगर, संतुष्टि अपने उपयोगकर्ताओं में उत्सुकता जगाना:

उदाहरण के लिए, जब लोग आप पर भरोसा करते हैं, तो वे क्लिक करने के लिए अधिक इच्छुक होंगे। उसी तरह, जब लोग आपके पीपीसी विज्ञापनों या लैंडिंग पृष्ठ की प्रतिलिपि से प्रसन्न होते हैं, तो वे तुरंत क्लिक कर देंगे, क्योंकि वे एक लाभ की कल्पना करते हैं।

जिज्ञासा आपको एक प्रस्ताव को हड़पना चाहती है क्योंकि आप इनाम को महसूस कर सकते हैं और यह आपके स्वयं के जीवन को कैसे लाभ पहुंचा सकता है। अधिक जानना, अधिक सीखना, अधिक होना और अधिक होना एक भावनात्मक शिकार है।

आपको हमेशा याद रखना चाहिए कि आपके लक्षित दर्शक मानव हैं जो उनके सामने प्रस्तुत जानकारी के आधार पर लगातार भावनात्मक और तर्कसंगत विकल्प बनाते हैं।

हालांकि, एक महत्वपूर्ण बात जब जिज्ञासा जगाती है तो अपने ग्राहकों के साथ बहुत ईमानदार होना चाहिए। आपने जो वादा किया था, उसके विपरीत उन्हें कुछ देने के लिए केवल एक्शन बटन और पावर शब्दों के साथ उन्हें धोखा न दें। जब आप ग्राहकों को मुफ्त प्रशिक्षण वीडियो देने का वादा करते हैं, तो बस ऐसा ही करें। हमेशा अपने वादे पर कायम रहें और अपने रूपांतरण दर को अधिक देखें।

4. फ्रीबी ऑफर करें

हम सभी मुफ्त सामान पसंद करते हैं, खासकर जब यह उपयोगी मुफ्त सामान है।

हालाँकि, मुक्त शहर में भी मुफ्त भोजन के रूप में ऐसी कोई चीज नहीं हो सकती है, लेकिन मनुष्य के रूप में, हम एक मुफ्त ईबुक सहित बोनस के आकर्षण का विरोध नहीं कर सकते हैं, जो दिलचस्प लगता है।

अपने ग्राहकों को एक सहायक फ्रीबी की पेशकश करना उनमें से अधिक को आकर्षित करने और बनाए रखने का एक शानदार तरीका है। इसलिए, आपको अपने सीटीए संदेश में भी बोनस देना शुरू करना होगा।

उदाहरण के लिए, जब कोई कंपनी आपको खरीदारी करते समय थोड़े से पैसे बचाने का एक शानदार अवसर प्रदान करती है, तो यह एक इनाम है क्योंकि वे सभी जोखिम सहन करेंगे और आपको अधिक लाभ होगा।

सेल सेवा कंपनी, स्प्रिंट ने अपने ग्राहक आधार को बढ़ाने के लिए इस रणनीति का लाभ उठाया। वर्तमान में, स्प्रिंट सैमसंग गैलेक्सी एस 6 एज + स्मार्टफोन पर $ 200 या अधिक की बचत प्रदान करता है।

इसी तरह, Verizon भी इस रणनीति का उपयोग करता है, जिससे ग्राहकों को $ 300 बचाने का अवसर मिलता है जब वे पुराने फोन में नए के लिए व्यापार करते हैं।

वास्तव में, वहाँ से बाहर दूरसंचार सेवा प्रदाताओं के बहुमत “बोनस” के कुछ प्रकार प्रदान करते हैं, जैसे मुफ्त शिपिंग, अतिरिक्त बचत, छूट, और “खरीद-एक-एक-एक-मुक्त” ऑफ़र।

अपने सीटीए को और अधिक आकर्षक बनाएं

जब वे आपके कॉल-टू-एक्शन बटन पर क्लिक करते हैं, तो आपकी बिक्री कॉपी और पीपीसी विज्ञापन अभियान, प्रचार बैनर, और लैंडिंग पृष्ठ आपके व्यवसाय के लिए गुणवत्ता लीड और ग्राहकों को ड्राइव कर सकते हैं।

एक महत्वपूर्ण सीमा तक, उच्च क्लिक-थ्रू दर (CTR) एक उच्च रूपांतरण दर के बराबर होती है।

यदि आपके विक्रय फ़नल और ऑफ़र जैसे अन्य सभी महत्वपूर्ण तत्व आपके लक्षित उपयोगकर्ताओं के लिए ठीक से अनुकूलित हैं, और आप रूपांतरण नहीं देख रहे हैं, तो समस्या आपके CTA के साथ होने की संभावना है।

इस पर ध्यान दें, और इसे रूपांतरित करें!

आकर्षक कॉल-टू-एक्शन करने के लिए आपके पास और क्या टिप्स हैं? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें!

यहां कुछ और रूपांतरण पोस्ट हैं:

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