कैसे अपना ब्लॉग बेचें और अपना जीवन बदलें

अच्छे पैसे के लिए ब्लॉग बेचें


यह लेख आपको एक ब्लॉग बनाने में मदद करने के बारे में है, जिसे आप बेचकर भारी धन कमा सकते हैं। नीचे संक्षिप्त कहानी में, मैं आपको बताऊंगा कि कैसे आप अपने ब्लॉग को खरीदारों के लिए आकर्षक बना सकते हैं, सही खरीदार कैसे पा सकते हैं, अपने ब्लॉग के लिए एक प्रीमियम मूल्य पर बातचीत कैसे करें, और बिक्री कैसे करें।

यह है मैंने 2 वर्षों में अपने व्यक्तिगत वित्त मीडिया व्यवसाय की सह-स्थापना और बिक्री कैसे की, इसकी सच्ची कहानी

कैसे और क्यों मैंने FiGuide.com की स्थापना की

मैंने बिजनेस स्कूल के दौरान Figuide.com की स्थापना की थी जब मैं वित्त के बारे में सब कुछ सीख रहा था जो मुझे लगता था कि हर वयस्क को पता होना चाहिए, लेकिन ऐसा नहीं है। इसलिए मैंने उपभोक्ताओं को वित्तीय सवालों के जवाब देने के लिए कड़ी मेहनत करने में मदद करने की समस्या पर विजय प्राप्त करने के लिए निर्धारित किया है। आप जानते हैं, “क्या 401k या रोथ इरा में निवेश करना बेहतर है?” या “हमारे पास एक मिलियन डॉलर होने के बावजूद भी मेरे परिवार के लिए एक संपत्ति योजना स्थापित करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है?”

कैसे हमने अपने ब्लॉग को संचालित किया और आकर्षित किया

यह समझने के लिए कि हम अपने व्यवसाय को कैसे बेच पा रहे हैं और किस चीज ने हमें हमारे खरीदार के लिए आकर्षक बना दिया है, आपको यह समझना होगा कि FiGuide.com कैसे संचालित होता है।

शुरुआत से, हमने वित्तीय सलाहकारों के एक नेटवर्क की भर्ती की जो सामग्री में योगदान देने और FiGuide पर उपभोक्ता के सवालों का जवाब देने के लिए 100 से अधिक हो गया। वित्तीय सलाहकार एक विश्वसनीय और अल्पविकसित नेटवर्क थे जो उपभोक्ताओं को ब्लॉग पोस्ट, वीडियो और क्यू एंड ए के माध्यम से वास्तविकता के जवाब देने में कठिन सवालों के जवाब देने में मदद करने के हमारे दृष्टिकोण को लाने में मदद कर सकते थे।

फाइनेंशियल एडवाइजर्स के पास होने का दूसरा फायदा यह है कि वे फिगुइड में कंटेंट का योगदान देते थे, वे इसे मुफ्त में करने को तैयार थे। उनमें से कई के पास पहले से ही न्यूनतम रीडरशिप वाले ब्लॉग थे। हम उनके लिए एक मुफ्त विपणन और सामग्री वितरण मंच थे। यह एक जीत थी।

हमने अपनी वेबसाइट पर उत्पादित किसी भी सामग्री के लिए कभी भी एक डॉलर का भुगतान नहीं किया।

हमारी वृद्धि 100% जैविक थी। कोई भुगतान किए गए विज्ञापन और कोई भुगतान किए गए विपणन डॉलर नहीं। हमारे यातायात का 75% से अधिक Google के माध्यम से कार्बनिक एसईओ से था। शेष ईमेल, वर्ड ऑफ़ माउथ, मीडिया और सोशल मीडिया से आया है। हमारे मासिक व्यय कभी भी $ 200 से अधिक नहीं हुए।

दूसरे शब्दों में, हम दुबले और लाभदायक थे।

यह जानते हुए कि हमारे ब्लॉग को बेचने का समय था:

ब्लॉग बेचने का समय

2 साल बाद, हम इस बात से बहुत दूर थे कि मैं एक बड़ी मीडिया कंपनी को बुलाऊं और न ही हम सबसे बड़े व्यक्तिगत वित्त ब्लॉगों में से एक थे, लेकिन हमने मूल्य बनाया था और हम अपने विज्ञापन नेटवर्क भागीदार के माध्यम से सभ्य राजस्व और मुनाफे में ला रहे थे।

आरंभ में, हमने एक संगठन के साथ भागीदारी की जो स्वतंत्र वित्तीय सलाहकारों के सबसे बड़े नेटवर्क में से एक के रूप में कार्य करता है। FiGuide.com के लिए लिखने वाले अधिकांश वित्तीय सलाहकार इस संगठन का हिस्सा थे। उनकी सामग्री को उनके पाठकों के लिए प्रचारित करने के बदले में, हमने उनके ब्रांड को हमारे पाठकों तक बढ़ाने में मदद की।

जब मैंने बिजनेस स्कूल में स्नातक किया तो मुझे एक निर्णय लेना पड़ा। क्या मैं FiGuide को पूर्णकालिक व्यवसाय में विकसित करने की कोशिश करता हूं, क्या मैं इसे अंशकालिक रूप से चलाता हूं और मासिक विज्ञापन राजस्व जांच का आनंद लेता हूं, या क्या मैं इसे बेचने, नकदी निकालने और अन्य अवसरों पर आगे बढ़ने की कोशिश करता हूं?

मैंने बाद के लिए चुना, किसी भी अन्य की तुलना में व्यक्तिगत कारणों के लिए।

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मैं कैसे FiGuide बेचने में सक्षम था

हमारे साथी के साथ मेरे पास 7am कॉल था (एक जिसका मैंने पहले उल्लेख किया था) और इससे पहले कि हमारे साथी को एक शब्द मिल सके, मैंने उनसे वह सवाल पूछा, जिसने मुझे पूरी रात से पहले रखा था… .. “क्या आपकी कंपनी खरीदने में दिलचस्पी होगी? FiGuide? “

उनकी प्रतिक्रिया अत्यधिक सकारात्मक थी। इससे पहले कि मैं पलक झपका पाता, उसने अपना एक सवाल निकाल दिया; आपके द्वारा कितने की मांग की जा रही है? वाह …। मैं उसके लिए बिल्कुल तैयार नहीं था। मैंने इसके बारे में पहले भी सोचा था, लेकिन मेरे मन में इसकी सही कीमत नहीं थी, इसलिए मैंने उस नंबर को थूकने से पहले एक सेकेंड के लिए फ्रीज कर दिया, जो हमारे लिए हासिल की गई कीमत को खत्म कर देगा। कोई सवाल नहीं पूछा।

लंबी कहानी छोटी है, कंपनी द्वारा अधिग्रहण के साथ आगे बढ़ने के लिए कंपनी के निदेशक मंडल से मंजूरी मिलने के बाद, हमने कुछ हफ्तों के भीतर ड्राफ्ट में एसेट खरीद समझौता किया था।

मैंने कभी किसी ब्रोकर का उपयोग नहीं किया, मैंने कभी भी वेबसाइट को किसी भी वेबसाइट पर बिक्री के लिए नहीं रखा। मैंने कभी भी अन्य संभावित खरीदारों से बोलियाँ हल करने की कोशिश नहीं की। यह हमारे रणनीतिक साझेदार के साथ एक निजी बिक्री थी, जिसकी कारोबार में गैर-वित्तीय हिस्सेदारी थी और यही वह कंपनी थी जिसे मैं जानता था कि उसका सबसे ज्यादा फायदा फिगुइड से है, और इसलिए किसी और की तुलना में कहीं ज्यादा दूर FiGuide को महत्व दिया जा सकता है।

मैंने क्या सीखा और आपको अपने ब्लॉग को बेचने की कोशिश के बारे में क्या पता होना चाहिए?

1.) एक मीडिया कंपनी की तरह अधिनियम, एक ब्लॉग नहीं:

अपने आप को एक मीडिया कंपनी की तरह काम और बुलाओ, एक ब्लॉग नहीं। एक ब्लॉग व्यक्तिगत है। व्यक्तिगत ब्लॉग का अधिग्रहण नहीं किया जाता है, मीडिया कंपनियां हैं। आपको सिस्टम को लागू करने की आवश्यकता है, नियमित रूप से आपके लिए लेख लिखने, अपने वित्तीय विवरणों को सेट करने और ट्रैक करने, रणनीतिक साझेदारी बनाने, और बहुत कुछ करने के लिए बाहरी योगदानकर्ता प्राप्त करें।

2.) एक खरीदार के लिए खोज करने से पहले एक साथी (एस) का पता लगाएं:

जब आपके पास रणनीतिक साझेदार होते हैं तो आपके पास संभावित खरीदार होते हैं। StockPickr.com के संस्थापक जेम्स अल्टूचर ने एक शानदार कहानी बताई कि उन्होंने अपनी कंपनी में TheStreet.com को 50% इक्विटी क्यों दी, इससे पहले कि उन्होंने इसे लॉन्च भी किया। TheStreet.com सिर्फ कुछ वर्षों में $ 5 मिलियन के लिए स्टॉकपिक्र के अन्य 50% का अधिग्रहण किया।

निर्देशिका और वेबसाइटें हैं जो आपको अपने ब्लॉग / कंपनी को ऑनलाइन बेचने की अनुमति देती हैं, जैसे कि Flippa.com या यहां तक ​​कि क्रेगलिस्ट भी, लेकिन मैं इन्हें नींबू मॉडल मानता हूं। हां, आप इन निर्देशिकाओं पर एक ब्लॉग / वेबसाइट / कंपनी बेच सकते हैं, लेकिन अंत में आप अपने और अपने ब्लॉग को बेच रहे हैं। यह एक रणनीतिक साझेदार खोजने के लिए कहीं अधिक लाभप्रद और आकर्षक है जो आपके ब्लॉग को प्राप्त करने के लिए आपके साथ काम करने का एक प्रीमियम मूल्य निकालता है।

3.) केवल 3 चीजें जो आपको आवश्यक हैं जब मूल्य निर्धारण करना चाहिए

  1. हमेशा कीमत का नाम रखने वाले पहले व्यक्ति होंगे। यदि खरीदार पहले कीमत का नाम रखता है और यह आपके द्वारा की गई कीमत से कम है, तो यह वहां से बातचीत करने के लिए एक वास्तविक संघर्ष होगा। मूल्य एंकरिंग एक मनोवैज्ञानिक शब्द है जो एक बहुत मजबूत शक्ति है जब यह बातचीत की कीमत (आपके वेतन के साथ) में आता है। यदि आप पहले अपनी कीमत के साथ कीमत का लंगर लगाते हैं, तो आपका मूल्य बातचीत के लिए शुरुआती बिंदु (यानी लंगर) के रूप में कार्य करता है। यह एक ऐसी कीमत के साथ शुरू करना बेहतर है जिसे आप आराम से कर रहे हैं, फिर खरीदार को आपको एक लॉबी ऑफर भेजने का जोखिम है। याद रखें, खरीदार सबसे कम कीमत चाहते हैं, विक्रेताओं को उच्चतम कीमत मिलती है, इसलिए पहले अपनी कीमत को नाम दें और उच्च, वास्तविक उच्च का लक्ष्य बनाएं और वहां से नीचे बातचीत करें।
  2. उस मूल्य का नाम बताइए, जो आप बेचने के लिए तैयार हैं, उससे अधिक है। यहाँ पर क्यों। कीमतें केवल कम बातचीत की जा सकती हैं। ऊपर वर्णित “एंकरिंग” पर वापस जाएं। मान लें कि आप अपने ब्लॉग को $ 500,000 में बेचने के इच्छुक हैं और आप इसका नाम अपनी कीमत के रूप में रखते हैं। आप खरीदार को कीमत पर बातचीत करना शुरू कर सकते हैं और हमारे नियम को याद रख सकते हैं, कीमतों में केवल नीचे की ओर बातचीत की जाती है, इसलिए आप केवल अपना ब्लॉग $ 450,000 में बेच सकते हैं। लेकिन अगर आप अपनी कीमत $ 600,000 बताते हैं और विक्रेता वहां से नीचे की ओर बातचीत करता है, तो आप मूल कीमत जो कि आप $ 500,000 चाहते थे, के साथ समाप्त होने की संभावना है। इस कारण से करें, लेकिन एक “स्ट्रेच गोल” सेट करें और जो आप स्वीकार करने को तैयार हैं, उसके ऊपर अपनी शुरुआती कीमत बढ़ाएं।
  3. कीमत इस बात पर आधारित है कि खरीदार आपके ब्लॉग को कैसे महत्व देता है, न कि आप इसे कैसे महत्व देते हैं। मुझे समझाने दो। FiGuide के पास एक निश्चित मौद्रिक मूल्य था, जो एक रियायती नकदी प्रवाह विश्लेषण के आधार पर होता था, जिससे Value A. प्राप्त होता था, लेकिन खरीदार FiGuide से छूट प्राप्त नकदी प्रवाह के मूल्य की तुलना में बहुत अधिक प्राप्त कर रहा था। इस संगठन के लिए FiGuide एक प्रीमियम मार्केटिंग प्लेटफॉर्म था जिसने उन्हें वित्तीय सलाहकारों के साथ मजबूत संबंध बनाने के साथ-साथ विज्ञापन राजस्व प्राप्त करने के अलावा हमारे मंच के माध्यम से अपने स्वयं के ब्रांड को बढ़ावा देने की अनुमति दी। वे वैल्यू ए प्लस में FiGuide को महत्व देते थे और अतिरिक्त विपणन और रिश्तों के साथ इसका मूल्य।

इसके अलावा, हमारा साथी विज्ञापनदाताओं को सीधे विज्ञापन बेचने में सक्षम था। हमारी रियायती नकदी प्रवाह मूल्य हमारे विज्ञापन भागीदार के साथ 50/50 के राजस्व विभाजन पर आधारित था, लेकिन चूंकि खरीदार अपने स्वयं के विज्ञापन सीधे बेच सकते थे और हमारे विज्ञापन साथी को हुए राजस्व का 50% समाप्त कर सकते थे, वे तुरंत राजस्व दोगुना कर सकते थे बिना किसी वृद्धि के वेबसाइट। इसलिए अब खरीदार अतिरिक्त मार्केटिंग और रिश्तों से FiGuide (वैल्यू ए * 2) + वैल्यू को महत्व देता है।

दूसरे शब्दों में, हमारे खरीदार ने डिस्काउंटेड कैश फ्लो विश्लेषण का उपयोग करके शुद्ध वित्तीय दृष्टिकोण से दो बार से अधिक मूल्य पर FiGuide का मूल्य लिया।

4.) क्या आपके “आप जानते हैं कि क्या एक साथ”।

फिर से, यह तारीफ # 1 सलाह देती है, एक कंपनी की तरह कार्य करें, न कि एक ब्लॉग की तरह। आपको अपने कागजी कार्रवाई के क्रम में और अच्छी तरह से प्रलेखित होना चाहिए। एक खरीदार आपकी वित्तीय ऑडिट करना चाहेगा, उन्हें हर चीज का पेपर ट्रेल चाहिए होगा! आपके खरीदार के आधार पर, वे वकीलों को शामिल कर सकते हैं। वकील का एकमात्र काम विक्रेता के लिए जीवन को कठिन बनाना होता है ताकि वे अपने खरीदार की मदद कर सकें। वकीलों ने हमारे अधिग्रहण की प्रक्रिया को होने की तुलना में 3 महीने लंबा बना दिया।

5.) एक एसेट खरीद समझौता करें।

एसेट खरीद समझौते आपके व्यवसाय को बेचने की कोशिश करने की तुलना में सभी खातों पर बहुत अधिक क्लीनर और आसान हैं, अगर आपके पास एलएलसी या किसी भी प्रकार का निगम स्थापित है।

खरीदार ने वास्तव में मुझे एसेट खरीद समझौते का प्रारंभिक मसौदा तैयार करने के लिए कहा। मुझे एक ऑनलाइन टेम्प्लेट मिला, अपनी भाषा में जोड़ा गया और जब खरीदार के वकीलों ने इस पर अपना हाथ डाला और पुराने समझौते को तोड़ दिया और इसमें लगभग 5 पृष्ठों का कानूनी पाठ जोड़ा। वैसे भी – मैं आपको इसे पढ़ने के लिए प्रोत्साहित करता हूं, क्योंकि यह आपको उन दस्तावेजों के प्रकारों का विवरण देता है जो हमें प्रदान करने के लिए आवश्यक थे और कैसे समझौते को संरचित किया गया था।

6.) एक अलग परामर्श समझौता बनाएँ।

खरीदार को संभवतः आपको अपने ब्लॉग / वेबसाइट को संचालित करने के तरीके के बारे में प्रशिक्षित करने की आवश्यकता होगी और आपको संक्रमण के दौरान ब्लॉग / वेबसाइट को संचालित करने के लिए जारी रखना होगा और खरीद को अंतिम रूप देने के कुछ महीनों बाद तक। इसे खरीद मूल्य में शामिल नहीं किया जाता है।

यह एक महत्वपूर्ण टुकड़ा है और यदि आप ध्यान से पढ़ें तो आप देखेंगे कि मैंने वेबसाइट के “ऑन-गोइंग” रखरखाव को अलग कर दिया है और किसी भी तकनीकी कार्य (यानी कोडिंग, प्रोग्रामिंग, डिज़ाइन वर्क) से प्रशिक्षण प्राप्त किया है। मुझे पता है कि लोगो परिवर्तन जैसे छोटे अनुरोध एक सप्ताह के प्रोग्रामिंग कार्य के रूप में बदल सकते हैं, इसलिए हम निश्चित मासिक शुल्क से अलग प्रोग्रामिंग कार्य के लिए प्रति घंटे की दर निर्धारित करते हैं, जिससे मुझे खरीदारों को प्रशिक्षित करने और चलाने / संचालित करने के लिए जारी रखा जा सके। / संक्रमण के दौरान 3-महीने के लिए वेबसाइट को बढ़ावा देना।

हम सभी वेबसाइट फ्लिपिंग वेबसाइटों के माध्यम से एक वेबसाइट को बेचने के पारंपरिक मार्ग के साथ चलते हैं, लेकिन अगर आप उन दूरदर्शी लोगों में से एक हैं जो सिर्फ अपने ब्लॉग को बेचकर, एक रणनीति पर काम करने की योजना बना रहे हैं। मन में एक योजना है, और एक लक्षित आला समुदाय ब्लॉग बनाएँ, और इसे खरीदने के लिए संभावित कंपनी को पिच करें। मुझे बताएं कि क्या आपने कभी अपने ब्लॉग से पैसे कमाने के लिए इस रणनीति को आजमाया है? यदि आपके कोई अतिरिक्त प्रश्न हैं, तो बेझिझक मुझसे टिप्पणी के माध्यम से पूछ सकते हैं।

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